最近我写了一篇文章：顶级猎头挖的就是"暂时不考虑"的候选人
可能是因为标题有“候选人”，评论区出现了不少候选人真实的反馈：
说实话，看了是有点扎心的。但必须承认，这确实反映了当前行业的普遍现状：大多数候选人，对猎头的印象并不好。
在很多候选人眼里，现在的猎头就是一个“传话筒”：给份JD、问你要不要聊、能不能投。问很多甲方的情况很多都说不清楚，更不要说帮他做职业规划，如何解决职业卡点了，还不如自己投递/内推
但我们不是来“对喷”这件事的，而是应该把这当作一次自我反思的机会。
一、我有没有做到足够好？
候选人不信任猎头，很多时候不是没理由的。那么我们每个人都应该扪心自问几个问题：
- 我有没有真正“聊清楚”候选人现在的状态？听懂他们的意思/需求
- 我有没有帮他一起梳理出职业发展上的“卡点”？是晋升慢？业务瓶颈？制度不公平？
- 我推荐的机会，能不能精准解决这些问题？我是否可以把公司情况、岗位职责、向什么角色汇报、团队规模、未来方向说清楚？
可以看我这2篇文章：
第三点正是候选人最常吐槽、最不满意的地方，也有猎头说，是甲方不愿意说太多，让候选人直接和他们聊，或者，确实介绍了一些信息，但是还是很模糊，我相信这也是事实，但是一定有办法去弄清楚候选人想知道的信息的，这里不展开
这是最基本的一定要弄清楚再去沟通
二、如果我做得不错，我该怎么脱颖而出？
如果你已经能做到上述三点了，恭喜你，你已经远远领先于多数同行。但你仍然会遇到一个问题：
候选人不一定知道你有多专业，他只知道你“是猎头”。
这是我们这个行业的困境：劣币驱逐良币。很快他就挂电话了。
那么，怎么脱颖而出？我的建议是：
1. 在开场就建立差异化信任
不管你是通过发信息，还是打电话，在开场白，你的表达一定要让对方迅速感觉到，你不一样(最多1分钟之内)，具体怎么做可以加我微信沟通
2. 用专业度“打破偏见”
你说不清楚岗位内容、或者只会说“你可以直接和甲方聊/我帮你问问”，那就是在验证他对猎头的刻板印象。但如果你能把以下内容讲清楚：
你推荐的公司是做什么的，优势是什么
- 岗位的职责边界；
- 向什么角色汇报，上级负责什么；
- 未来的业务重点在哪里；
- 这个岗位如何匹配他的职业路径……
甚至你可以找到他的职业卡点，并一起帮他解决/规划
那候选人就能感受到：你不是“传话的”，你是专业的猎头顾问。
