最近在做猎头陪跑时，我发现，很多猎头说话很“漂亮”。
他们不会和你起冲突，回答总是顺滑自然，聊天氛围也挺好，但结果是：候选人一开始聊得挺热情，后来却慢慢冷了，甚至直接不理你了。
为什么？
说穿了，是你在“回避问题”。
一、什么是“说话很漂亮”？
“说话漂亮”的本质，是对问题轻描淡写地绕过去了。
例子1:候选人问：“这家公司卷吗？”
你不想正面回答，怕他说“不考虑”，于是你回答说：
“也还好啦，他们工资挺高的，而且成长空间也很大。”
听上去没毛病，甚至逻辑自洽——但问题是：你没有回答他真正想问的东西。候选人想：所以到底卷不卷？
这个“卷不卷”可能是他内心最担心的问题，他想知道工作节奏、加班压力、管理风格，你却绕开了。聊天虽然继续了下去，但他内心的疑问没被打消。你以为聊得不错，他却已经在下意识里把你“标记”为：有点“虚”。(高端候选人都很聪明)
正确的做法是：直面问题，顺势引导
比如你可以说：
“说实话，这家公司确实是卷的，所以你是不想去卷的公司，对么？
候选人：是的。
我想说一下我的想法，我们坦诚交流一下：我觉得在如今的经济环境下，公司要生存,要pk掉同行，他必须卷，举个例子，meta在大模型方向相对落后于openAI 和 google ，那他就必须卷，不然整个公司就被颠覆了，而作为meta的员工，他们也必须做出更好的产品，员工也一定会卷，我想说的是：在经济不好的未来几年，卷是跑不了的，你还不如去适应，国内外都一样。
一方面你应该承认问题的存在，不要绕，另一方面你需要在这个环节和他达成一致，如果他说：不，我就不想卷，那就只能保持联系，不然你到后面还是会黄掉，浪费大家时间。
例子2：候选人问：“这家公司薪资能给到多少？”
猎头回避式回答：
“他们薪资很open的，只要能力强都好谈。”
听起来好像没有问题，其实完全没回答具体数字，更没有正面回应候选人最在意的点。
很多时候，候选人最关心的不是“能谈”，而是“到底能谈到什么程度”。给个区间也可以。如果你绕过去，他会感到你在“藏”，不信任感就开始滋生了。
更好的回答方式是：
“说实话，他们的薪资涨幅大概10%左右，不算特别高。我知道你心里肯定觉得这个涨幅偏低，所以我必须跟你讲清楚这家公司对你的真正价值。
这个业务目前还在早期，整个团队只有10个人，而这个产品要做到成熟，必须40个人，你在这个领域，你是知道的，你现在加入，等于占据了先发位置，后续带团队、晋升的空间非常大。
从你目前状态来看，晋升确实是你这次跳槽最需要解决的核心问题，薪资能高最好，不能也不是重点（前期你了解到他因为晋升不上去而想看机会）
这样的回答，既说明了薪资的具体情况，也和他强调了，本次跳槽的核心-晋升
三、为什么很多猎头喜欢“说漂亮话”？
1. 怕说实话候选人就不去了
很多人觉得：“我要是说得太实在，他肯定就退缩了。”
其实大错特错。不说清楚，他表面上答应你，过几天就跑路；说清楚了，并且达成了认知共识，他反而尊重你，有可能真去试试。
人对未知是最恐惧的，而你通过“真实 + 引导”的方式，让他能面对这个未知，是帮助他。
2. 猎头本身性格说话就绕
有些猎头本身就是“绕圈型”的沟通风格，不太习惯直面冲突或尖锐问题。但请记住：越是对方最在意的问题，越不能绕。
否则你说得再多，都是“虚”。
3. 误以为这就是“高情商”
有些人觉得“话术流畅、聊天顺滑”就是情商高，其实不然。真正的高情商，是能感知到对方在意的点，并愿意正视它、回应它，甚至帮他穿越它。
不是绕开问题，而是共情 + 解决问题。
四、总结
作为猎头，如果你在对话中“说得很漂亮”，但没有解决候选人内心的顾虑——那你看似赢得了当下的配合，却输掉了后续的推进。
如果你在沟通上希望得到提升，可以加我微信沟通：85963906
