所有候选人，我把他们分成3类：
1、你说什么他都不会动的人
他在当前公司发展非常好，老板重视、薪资满意、前景清晰，这类人内心稳定度极高，你再怎么劝，他都动不了。
2、不用你说，他就在找工作
简历早挂在网上，猎头一句“在看机会吗”，他立刻回复“是的”，大部分猎头找的是这一类
3、嘴上说不考虑，心里在动摇的人（本文重点）
能谈好这一类候选人，是你业绩提升的重点
他不会跟你说“我在找工作”，但他的内心其实在打架：
•“要不要再熬一年，看看有没有升职？”
•“老板确实还不错，就是平台感觉不太稳……”
•“现在出去跳槽，好像都在卷，我还能接受吗？”
•“我最近有点躺平了，是不是该给自己一点挑战？”，但是又怕卷不动
•“外企不卷，但是很多收缩了……”
你问他：“在看机会吗？”
他说：“我现在还挺好的”“不太考虑，后面再看看”“我暂时还行”。或者直接就是不考虑
你一听，就说：
“好，那你什么时候会考虑？”
那我们就保持联系吧
为什么不考虑啊？对方说没有为什么，就挂了
然后你标记“不考虑”，放弃了……
几个月后，你刷到他的更新：他跳槽了，还去了一家你之前手上就有的客户公司。你当场奔溃。
为什么会这样？
不是你资源不够，不是你客户差，是你不会谈这类候选人。
你不懂得怎么打开他内心的迷茫，不知道怎么提问题提到点上，不知道怎么对齐、引导、推他一把。
这类人，是猎头的“高潜流量”：
•他不是主动求变，但他的内心有波动；
•他不是缺职位机会，而是缺一个推他下决心的人；
•他不是反感跳槽，而是一堆模糊焦虑没人帮他拆开。
你没谈下来，不是因为你能力差，而是：
•你不会建立初期信任；
•你不会提“有深度、能引出真实状态”的问题；
•你不会提供一套“谈判框架”帮他看清楚自己、梳理选择。
这时候，如果另一个猎头出现了，他刚好问到了痛点，候选人就跟他聊深了，帮他理清思路了，职位也还行，候选人就跟他走了。你什么都没做错，但你失去了成交的机会。
那么，应该怎么做？
第1步：判断“不考虑”是第1种还是第3种
很多猎头听到“不考虑”，就默认是第一类人，其实根本不是。
你需要通过追问，判断他是哪一类：
比如：
我听说咱们公司xx项目做的很成熟了，未来2年还是做这个，是不是会没进步？
我听说咱们公司每天都到11点下班，你觉得累么？
我听说咱们公司晋升很多靠和老板的关系，你和老板处的怎么样？
如果是第1类人，
回答直接、肯定(没有，你说的不对)充满掌控感，没有犹豫、没有逃避、没有模糊空间。
如果是第3类人，他会说:
“嗯……确实有点重复了，最近也不是特别有挑战。”，但是我还想再看一年
•“哎，确实强度很大，没办法啊。”
•“和老板关系还行吧。”
👉 回答含糊、犹豫，或者有情绪释放，这些就是你判断他是“第3类”的信号。
一旦你听到这些回答，就不能放了，而是要深挖、疏导、引导他看选项。
👉 这些就是你的机会。
第2步：继续深挖，让他自己明白确实应该动一下，是时候了
针对这样的回答：
嗯……确实有点重复了，最近也不是特别有挑战。”
那你有没有想过，如果再待2年，你的能力其实没变，你进步速度被项目拖下来了，那时再跳优势不明显，或者根本跳不动，我身边有不少这样的案例
那你现在有什么好机会？
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正常推进即可
（以上只是举例，更多关于谈判案例的探讨，可以私信交流）
