了解我的人知道，最近半年一直在赋能猎头们，在AI的路上送大家一程，开了AI课赋能了100多位猎头，也走进了一些猎头公司：走进一家猎头公司,用AI把工作流重做了一遍
与此同时，我经常在网上看到有人讨论“AI猎头”“古法猎头”。其实，我一直不太喜欢造新词。不过今天倒是想借着这两个词，聊一个挺有意思的话题：
随着Agent越来越成熟，猎头与候选人的联系方式究竟会发生什么变化？未来，我们到底应该成为“AI猎头”，还是“古法猎头”？
【阶段一：先使用Agent的人，会抢走不会使用Agent的人的生意】
过去，一个猎头顾问每天要花大量时间寻找候选人、研究背景、编写沟通消息、跟进候选人。
但Agent正在改变这一切：它可以帮助猎头寻找候选人、分析职业经历、研究技术方向、生成个性化沟通消息，甚至持续跟进候选人。原来一个顾问一天只能有效触达几十个人，借助Agent，触达效率可以大幅提高。
这意味着在Agent普及的早期，率先掌握Agent的猎头会抢了暂时没有使用的猎头生意
但是，这个优势不可能永远存在。
【阶段二：大家都会使用Agent，候选人收到的消息越来越多】
任何一项技术，只要足够成熟、足够便宜、足够好用，就会逐渐普及。随着时间推移，当越来越多的猎头都会使用Agent时，会发生两个变化：
猎头之间的效率差距逐渐缩小：
原来只有少数人具备的能力，逐渐变成了行业的基础能力。单纯会使用Agent，已经不足以形成明显的竞争优势。
候选人收到的猎头消息大幅增加：
当大量猎头都使用Agent批量触达，候选人收到的消息可能从每天10条变成30条、50条甚至更多。信息供给快速增长，而候选人的注意力是有限的。
更重要的是，候选人会逐渐意识到：这些看起来很专业、很个性化的消息，并不是猎头本人写的，而是Agent生成的。
当这种消息越来越普遍，线上消息的差异化就会逐渐下降，陌生消息的回复率也可能随之大幅下降。
不过，这还不是终点。
【阶段三：候选人也有Agent，猎头的Agent开始与候选人的Agent沟通】
未来，候选人自己也可能拥有个人Agent，帮助处理邮件、微信消息、日程安排，甚至筛选招聘机会。
当猎头通过Agent向一位候选人发送招聘消息时，这条消息可能先被候选人的个人Agent接收并进行判断：
- 职位是否符合职业方向？
- 薪酬是否达到预期？
- 公司是否值得考虑？
- 消息是否有实际价值？
如果不符合要求，可能直接过滤掉；如果信息不完整，双方Agent甚至可以先沟通交换信息，最后再由候选人的Agent决定是否让本人介入。
这时候，猎头想联系候选人，首先联系到的可能只是候选人的Agent。过去是猎头找候选人，未来可能变成猎头的Agent先找候选人的Agent。
如果连与候选人本人沟通的机会都没有，又怎么发现那些尚未被明确表达的需求？
【阶段四：陌生线上触达越来越难，猎头可能重新回到古法猎头】
如上述，当我们在线联系到真人越来越难，所谓的古法猎头基本功：深度电话沟通、线下见面、建立长期深度真人关系变得非常重要
到了这里，并不是AI猎头不重要，AI就像今天的word/excel一样，他是基础，是底座，你必须会，你如果不会，都不在牌桌，最后大家拼的是所谓的古法猎头能力
【这里有两个窗口期】
把前面的逻辑串起来，我认为猎头现在面临两个重要的窗口期。
第一个窗口期：Agent尚未全面普及的阶段。
我们要尽快掌握Agent，将其应用到搜寻、研究、触达、跟进等环节，获得效率优势，抢占眼前的机会。
第二个窗口期：候选人的个人Agent尚未普及，陌生线上触达尚未受到大规模智能筛选的阶段。
我们要趁着还能直接接触候选人
尽快训练我一直强调的深度沟通能力，包括沟通、谈判、博弈、挖掘痛点等，以及那项似乎已经被很多猎头遗忘的 线下见面能力，积累真正的人才关系。
未来，AI能力可能决定你能不能留在牌桌上，而那些所谓的“古法猎头”能力，可能决定你能在牌桌上走多远。这也正好回答了开头的问题：我们到底应该成为AI猎头，还是古法猎头？
答案是：两者都要。AI是基础能力，真人关系经营才可能成为长期竞争优势。
不管你想提升AI猎头能力，还是古法猎头能力，可以来加入我的猎头陪跑：详情请见网站左侧“猎头陪跑”介绍
