当我们讨论这个问题时，首先要对齐一个前提：在猎头领域，哪些东西是可以通过时间沉淀的？我们拆开来看。
在猎头行业里，所谓“经验”，大致可以沉淀在四个维度：
- 流程经验
- 候选人关系经验
- 行业 / 公司 / 岗位理解经验
- 搞定人的经验
接下来一个一个分析。
【一、流程经验：】
流程经验是什么？就是你从头到尾走过好多遍的经验
比如我要开始做猎头了：
- 第一步做什么
- 第二步做什么
- 第三步做什么
- 在哪些环节要注意什么
放在以前，想要掌握这些内容，要么靠自己完整走几遍流程摸索出来，要么通过互联网、培训资料零散查阅，再或是依赖公司的系统培训才能学到。而现在，通过 AI 获取这些知识，速度快了不止数倍。
【二、行业/公司/岗位理解经验】
过去你做一个行业：要先不断找行业资料、资讯报告、找公司资料，学习岗位到底什么意思，可能还不太懂，完全理解并形成自己的判断要1-2年
但现在：
- AI可以给你完整产业链梳理
- 上下游关系
- 公司对比
- 技术趋势
- 组织结构分析
过去一年积累的东西，现在一个月星期可以建立结构性理解。
这一部分是磨平最大/最快的一部分
【三、候选人资源经验：只值1/3】
我经常看到有猎头说：“拥有10年+,20年+猎头经验，熟悉xxx行业，我有人脉资源。”我们要把“人脉”定义清楚。
所谓人脉不是：
- 表格里有几千份简历
- 微信里躺着几千个好友
那不是人脉关系，那是数据。
真正的关系是：有互动/有信任/对方愿意听你建议。这是关系资产。这确实是经验沉淀的一部分。
但为什么我说它最多只占1/3优势？
因为AI正在重构大家的工作模型。过去吃香的候选人，如果不会用AI，不会重构自己的工作方式，认知没有升级，未来可能就不再稀缺。
你过去积累的候选人池，如果他们没有进化，他们的价值也会衰减。未来真正值钱的人是：
- 善于利用AI
- 元认知强
- 能快速学习
- 能重构能力结构
所以，你过去沉淀的关系，会被筛选掉一部分
【四、搞定人的经验：真正长期值钱】
现在我们说到最核心的部分，这也是很多猎头忽略的部分
搞定人的经验是什么？
- 怎么和不同性格的人打交道
- 怎么提问
- 怎么挖痛点
- 怎么引导思考
- 怎么切换视角
- 怎么谈判
你发现没有：不管技术怎么变，“人”这个物种不会变。人还是有：情绪/不安全感/欲望/自尊/认同需求。AI再强，也替代不了人与人之间的博弈。而且AI时代，这个能力反而被放大。
为什么？
因为谈判的本质是：不断切换思维框架。
你要站在：
- 候选人角度
- 公司角度
- 长期职业路径角度
- 风险控制角度
- 机会成本角度
反复切换。这种能力，本质是：元认知能力 + 思维框架能力。（元认知：善于抽象建模，能看到问题本质，能做第一性思考。）
为什么有的人特别善于切换角度进行谈判？因为他接触过不同领域的知识和信息，并且经过提炼、训练和总结，形成了多套可调用的思维框架。而AI时代进一步加速了这一过程。元认知能力强的人，在AI的辅助下：
- 获取不同领域信息的速度更快
- 训练抽象能力的效率更高
- 可以持续重构自己的思维模型
于是，他在谈判中能够更自然地来回切换视角，更高维度地理解问题，也更精准地引导对话方向。
一定要把搞定“人”的经验积累起来，如果你在搞定"人"这个环节感到无力，可以加入我的猎头陪跑，在实战中，训练你的思维框架能力，请看：网站目录关于 猎头陪跑 的介绍
