经常有一些非猎头的朋友在和我讨论转行的问题，尤其是35岁、甚至40岁以后做什么可以做到退休。有些人我推荐他们转行做猎头了，有些人我不推荐
今天我想聊聊“转行做猎头”这个话题。我比较喜欢务实的表达，我们就用具体的场景来说，说得具象一点，可能会更透彻。
举个例子：假设我是一个做HR岗位的猎头，那我在弄清甲方需求之后，每天要做这些事：
- 第一，我要找到这些HR；
- 第二，我要搞清楚他们在做什么；
- 第三，我要知道他们在工作的不同阶段会遇到哪些问题，并和他们进行互动式的沟通；
- 第四，我要在合适的时候给他们介绍能解决他们困境的工作机会（前提是真匹配）；
- 第五，如果确实匹配，我还需要有能力说服他们认真考虑、推动他们去面试；
- 第六，在这个过程中，我很可能被拒绝很多次，要能调整情绪、继续前进。
好，我们现在来设想一种情况：
一个人以前就是做HR经理或者HRD的，干了十几年，现在快四十岁了，感觉职业发展到了一个瓶颈，上升空间越来越窄。这时候如果他转行来做猎头，专门帮企业招HRD，这样的人适合吗？
我们来一一对照刚才的六个步骤：
第一步，找到人。这个人以前在HR圈子里混了十年，他肯定认识很多HR，也知道去哪里找人、找什么人，甚至能通过朋友推荐，一下子就精准定位到甲方想要的目标人选。比一个完全陌生行业的新人要容易太多。
第二步，了解他们在做什么。这更不成问题。自己做过HR，自然知道HR日常工作的重点是组织结构调整、招聘策略、绩效体系、老板风格、业务协同这些内容。候选人说几句话，他就能听出真伪、判断对方能力。
第三步，知道这些hr候选人每个职业阶段遇到的卡点/难点，这只要互动交流一番很快就知道了，因为你曾经也遇到过，还可以很好的共情。
第四步，介绍机会。这本身就是HR的基本功
前面四步，如果你做过这个领域，基本都能很快胜任。但第五和第六步就不是每个人都能自然拥有了。
- 你能不能影响对方做决策？
- 你愿不愿意去影响对方做决策？
- 你愿不愿意打多次电话、被拒绝、反复推进？
- 你能不能在被冷处理、被泼冷水之后，还能情绪稳定地继续前行？
- 你是不是目标导向
- 你愿不愿意每天过着不确定性的日子
这些就需要你具备“销售型”的人格特质。
如果你本身具备这些特质(或者愿意集训一段时间)，那你就非常适合转行来做猎头，并一直做到退休
注意：一定是，你本身在xx行业/岗位，你转行做猎头还是做xx行业/岗位，你才具备这个优势，否则你和新人区别不大
那以前是做销售的适合来做猎头吗？
如果以前做销售的你要补行业的认知
以前是行业内出来的，你需要具备销售的特质，但是销售的特质有的时候很难补，不是绝对，如果你没有，需要你刻意去补
总结：
只要你在一个领域深耕了多年，对这个行业里的人、事、痛点都了然于心；你又具备一定的销售型特质，善于沟通、不怕拒绝、愿意影响他人决策，那你就非常适合转型来做这个行业的猎头。
