做猎头这么多年，我越来越确定一件事：
想做成大单，必须具备一点 VC 思维。
什么是 VC 思维？说白了就是干一件事：预判未来，下注成长性。
VC每天的工作就是看项目、看人、看行业，判断谁有潜力，谁能跑出来，谁值得在早期就“压一把”。如果押对了，就能收获十倍、百倍的回报。
而我们猎头每天干的，其实也是类似的事：看公司、看机会、看组织、看趋势。你不是在找一个岗位匹配一个人，而是在判断：
哪个公司可能成为下一个巨无霸？
做普通单可能不需要这些，你说说薪资、文化、通勤距离，候选人听听就决定了。但你要做大单，要挖高端人才——比如一家公司当前的技术 VP、算法总监、业务负责人——你就必须换一套底层思维模式。
高端候选人看什么？本质是押对公司
一个在大厂做到高级管理者的人，他跳槽的逻辑很清楚：
不是为了多几万块钱，也不是换个更轻松的环境，他要的是：
下一家公司，有没有可能从小长大，有没有可能成为平台型公司，有没有可能成为他下一个十年真正的“船票”？
如果是一家已经固化的公司，给的职位再高，也只是“换个工位”。如果是一家处于爆发边缘的公司，哪怕现在略小、略乱、略累，只要能干出结果，他就能乘势而上，成为真正的核心人物。
有人说这是运气，可能占一半，另一半也有一定的分析判断：
这家公司，未来可能长得很大，值得我赌。
你作为猎头，如果你也具备这样的判断能力，并把这个判断讲给候选人听，他就愿意听你说，愿意和你长期合作。你不再是“介绍岗位的人”，而是“帮我看未来的人”。
那 VC 都怎么看公司？
你想学 VC 思维，不用真的去做风投，只要搞明白他们看项目时的几个核心维度就行：
- 1.创始人背景：有没有连续创业经验？是不是懂行的人？是不是领域出身
- 2.创始人性格：是冲的，还是佛的？能不能 all in？有没有控制欲？能不能放权？
- 3.创始人决心：真的要做这件事吗？能不能熬？有没有拿出身家压上去的气魄？
- 4.业务模式：是赚钱的生意，还是融资驱动？毛利率高不高？有壁垒吗？规模能做多大？
- 5.市场空间：是增量市场（还在快速增长），还是存量市场（换一家死一家）？还有多大空间？
- 6.竞争格局：目前是红海竞争，还是蓝海刚起步？有没有明确的对手？有没有可能形成寡头？
- 7.团队能力：现在的核心团队是不是实干型？有没有战斗力？有没有组织能力、招人能力？
这些维度（只是部分维度），其实你很多在和公司沟通、跟进流程时，早就接触到了。只不过你以前没想过“从判断的角度”去分析。
怎么训练自己的 VC 能力？
第一步：多总结
接触过一个公司，不要只是聊完就过，而是写一小段判断总结：这个创始人怎么样？这个业务有没有空间？为什么我觉得这个公司未来可能值钱？
第二步：多听分析
可以看看一些专业 VC 的公众号，他们经常分享自己看项目的逻辑和视角。也可以多找一些vc交个朋友聊聊，也可以合作（投后）
第三步：多看书
推荐几本基础但有启发的书：《从0到1》《创业维艰》《风险投资的逻辑》《参与感》。不需要你成 VC，但你要知道 VC 是怎么想的。
第四步：多思考你推的公司
你每次推荐给高端候选人的岗位，能不能自己先做个“投前判断”？站在风投角度想想这个公司、这个业务有没有成长性？
最后说一句
做大单，一定不是靠说岗位好、工资高，而是靠你能不能讲清楚一个公司的未来。
高端人才要的是方向感，是趋势，是大船。
而猎头最大的价值，不是信息多，而是信息之后的判断能力。
你能看清谁会长大，谁值得下注，谁有爆发可能——你就能赢得高端人才的信任，做成真正的“大单”。
