近2年越来越多猎头朋友在讨论：现在猎头太难做了，这个行业不行了，猎头人数少了一半”
今天我来说说我的想法
过去20年
中国经济在飞速发展，尤其集中在几个关键行业：互联网、房地产、金融。这些行业在发展的高峰期，对人才的需求是爆炸式的。当时的企业，一方面业务增长迅猛，另一方面融资环境也非常宽松。根据公开数据显示，2015年前后，中国创投市场的总融资额连续几年保持在千亿元以上，2018年更是超过1.2万亿元。这意味着企业手上有钱，也急需人。
于是，一个非常有意思的现象出现了：哪怕是20-30万年薪的岗位，企业也愿意找猎头来帮忙。这期间出现了大量猎头公司
严格来说，这其实不叫“猎头”公司，而叫：招聘服务公司。你不是真的在“挖头部人才”，你只是在替公司快速填坑。同时，招聘平台也全面崛起——智联、前程无忧、猎聘、BOSS直聘……人才越来越“在线化”，你动作快、响应快，联系上人，就能成交，就能赚钱。
这种时期，是时代给了所有猎头一个“红利角色”，不是因为你做得有多好，而是这个时代刚好“需要你”。
现在呢？红利期过去，行业回归本质
到了现在，大家开始焦虑：“岗位变少了”、“客户犹豫了”、“候选人也不敢动了”。
的确，这是现实。经济进入了平缓周期，融资环境收紧，企业开始裁员甚至收缩业务，候选人也不敢轻易跳槽。据企查查数据，2023年中国新增企业数量首次出现同比下滑，融资总额相比2021年高点已减少超过50%。
产业在收缩，结构在调整，像短视频、AI、出海等方向虽然依然活跃，但整个市场从“增量”转为“存量”竞争。另一方面，很多产业已经非常成熟了，比如抖音这样的公司在某些层面上已经超越了Facebook，这说明我们并不再处于“初创爆发”阶段，而是进入了“整合与优化”的阶段。
那么在这样的周期里，企业会怎么做？很自然地，企业更保守了，他们只愿意为“真正值得挖的人”花钱。
初级、中级的岗位，自己HR招、外加内推，能解决。真正找猎头的，只剩下“头部人才”，或者难招的职位
真正的猎头生意，本来就是“挖头部”的
所以说，这不是猎头变难了，而是行业回归本质了。
猎头，字面意思就是“挖头部人才”。过去能靠腰部、基层赚到钱，那是时代送你的礼物。
当礼物收回了，你是否还愿意做“真正的猎头”？
我的看法是——看你是不是喜欢这件事本身。
如果你喜欢猎头这件事，喜欢找人、聊人、理解人、影响人，那你就留着。
只不过要明白，现在不是“什么人都能赚钱”的年代了，你要尽快进入“头部猎头”的行列。
你可能会说：“可是我以前只做腰部人才，我搞不定那种大牛。”
那我要告诉你两点：
第一，能力是练出来的。你既然已经入行，就别轻言退出。真正要提升的，是你的“判断力”和“影响力”——如何识别一个优秀的候选人，如何真正打动他。
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第二，不要把“头部”和“腰部”看得太神秘。说到底，猎头做的事情就是：找到人、理解他、影响他。哪怕是CTO，也有跳槽的动因，也有被理解的渴望。
真正的区别是，你是否愿意花时间研究行业，锻炼判断力，练好自己的谈判力。这是“猎头”的根本技能，不管对方是高级专家，还是高管。
总结：不要想着离开，要想着往“上”走
猎头不是越来越难做了，而是回归正常而已
过去你赚的是“红利的钱”，现在你要赚“能力的钱”。
如果你喜欢这个工作本身，赶紧：
- 我所在的公司有头部的项目吗？如果没有我能去开发吗？，暂时不能开发，那赶紧换一家
- 开始做头部项目时，接着项目去提升自己
- 如果你还在腰部项目晃悠，那早晚要淘汰，行动起来
如果你在提升的过程中遇到卡点，欢迎加我微信：85963906深入沟通
